Bagaimana Menulis Web dan Salin Media Sosial yang Menggerakkan Jarum

Pastikan ia mudah, perbualan, dan menarik

Penonton anda adalah manusia.

Mereka mempunyai emosi. Mereka mempunyai perspektif.

Mereka mempunyai bias yang memberi inspirasi kepada setiap keputusan yang mereka buat. Pelanggan atau prospek anda mempunyai ketakutan, impian, keinginan dan masalah.

Tugas anda adalah untuk menunjukkan bagaimana penyelesaian anda sesuai dan membantu mereka mengatasi cabaran mereka. Sudah tentu, ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan.

Tetapi mari kita simpannya mudah (satu ode ke titik pertama) dan pergi melalui satu langkah ini pada satu masa.

1. Simpan Ia Mudah

Ya, saya katakan. Pembaca anda adalah orang yang paling penting anda. Mereka adalah fokus semua yang anda tulis. Matlamat anda adalah untuk memudahkan mereka memahami apa yang anda perlukan daripada mereka.

Itulah sebabnya kesederhanaan adalah langkah utama pertama anda.

Jika apa yang anda tulis nampak rumit, mungkin itu. Dan jika anda merasa sukar difahami, maka penonton anda pasti akan.

Tetapi menjaga perkara-perkara sederhana tidak semudah yang anda fikirkan. Memudahkan kata-kata anda, matlamat anda, dan apa yang anda mahu capai adalah sukar untuk dilakukan. Terutama jika anda mempunyai pelbagai produk atau perkhidmatan.

Dan jika anda mempunyai banyak idea yang berputar di kepala anda, ia menjadikannya lebih sukar untuk mengurangkan objektif anda kepada pilihan mudah.

Saya sering melihat iklan dan promosi yang kompleks, mengelirukan, atau tidak relevan kepada pembaca. Iklan yang mengelirukan atau kompleks menjadi lebih penting daripada kerja pembaca.

Anda tidak akan pernah mendengar seseorang mengatakan tulisan anda terlalu mudah difahami.

Terdapat beberapa syarikat yang menggunakan kesederhanaan untuk membuktikan keseluruhan titik mereka.

Contoh ringkas Hiut Denim: Lakukan Satu Perkara Baik

Yang menonjol adalah salinan laman utama Hiut Denim sebelumnya. Tajuk utama mereka, "Do Well One Thing", mudah difahami, mudah diingat dan menunjukkan jenama dan mantra mereka dengan jelas. Lagipun, mereka membuat seluar jeans. Itulah tumpuan mereka. Tidak lebih.

Pengambilan kunci: pastikan penulisan anda mudah.

2. Jika Tiada Seseorang Membaca, Anda Telah Membuang Peluang

OK, saya tidak akan pergi untuk mengatakan bahawa anda telah menyia-nyiakan peluang anda. Sekiranya tiada siapa yang membaca, anda perlu mengambil langkah ke belakang, semak semula dan tulis semula.

Ingatlah, matlamatnya adalah untuk menulis satu kalimat pada suatu masa. Dan kalimat itu membawa kepada yang seterusnya. Pembaca anda membaca dengan cara yang sama - satu kalimat pada suatu masa. Dalam dunia yang melukis, anda harus memastikan bahawa setiap kalimat adalah berpengaruh, persuasif, dan menarik.

Lebih mudah anda membuatnya pergi dari satu ayat ke yang lain, lebih baik peluang anda adalah untuk menyambung kata-kata anda dan menimbulkan tindakan.

Terdapat banyak syarikat yang memutuskan untuk menjadi terlalu pandai atau lucu dengan salinan mereka. Pasti, jika jenama anda pandai, maka hebat - anda boleh menggunakan beberapa perkara itu. Jika ia lucu, maka leverage itu. Tetapi perlu diingati bahawa anda mahu pelanggan anda bergaul dengan anda, tetapi membawa anda dengan serius dalam proses. Berikut adalah contoh salinan pintar yang dilakukan dengan baik.

Salinan UrbanDaddy adalah menarik perhatian

UrbanDaddy melakukan kerja yang baik menggunakan salinan mereka untuk membina hubungan dengan pelanggan e-mel mereka sambil berpegang pada jenama mereka. Cantik, menarik, dan berpengetahuan, tetapi tidak terlalu banyak.

Mereka juga tahu pembaca mereka, yang merupakan aspek penting dalam menulis salinan anda.

Pengambilan kunci: membuat salinan anda mudah, menyeronokkan, dan berkesan.

3. Perkara Menulis Perbualan

Sekiranya anda mempunyai pendekatan yang difokuskan pelanggan kepada perniagaan, iklan dan penulisan anda, semakin banyak anda boleh menggunakan kata-kata yang digunakan oleh khalayak anda, kesan anda yang lebih kuat. Bercakap seperti pelanggan anda adalah cara paling mudah untuk memenangi hati dan minda mereka.

Sebagai manusia, kita melakukan perniagaan dengan orang yang kita suka. Kami membuka kepada orang yang kami suka. Dan cara terbesar untuk disukai adalah berkaitan dengan yang lain dengan cara mereka dapat bergaul, membina kepercayaan, dan berkongsi maklumat atau pengalaman.

Cermin cara mereka bercakap, memahami bagaimana mereka berkongsi. Kemudian cuba bercakap dengan mereka dengan hormat, secara terbuka, dan juga.

Untuk melakukan ini, anda harus berbual.

Bagaimana anda bercakap atau menulis sama ada boleh menanamkan keyakinan atau menggalakkan pengabaian dalam minda penonton anda. Semakin tinggi tahap celik huruf dan lebih jargon yang menumpukan salinan anda, semakin mengalihkan perhatian anda.

Hari ini, 34% orang dewasa AS membaca pada peringkat keempat hingga tahap gred lima. 36% membaca pada gred enam hingga lapan. Hanya 2% orang dewasa yang membaca di peringkat kolej (gred 11 dan lebih tinggi).

Apakah maksud ini bagi para penulis, pemilik atau pemasar?

Hanya 2% membaca di peringkat akademik. Sekiranya anda ingin pembaca anda memahami anda dan apa yang anda tawarkan, keluarkan prose akademik dan jargon berasaskan industri.

Jika anda ingin menulis salinan yang baik, mulakan dengan menjaga perbualan dan mudah.

Untuk membuktikan maksud saya, mari kita ambil contoh berikut. Bagaimana perasaan anda selepas membaca ini?

Penyerahan halaman sebelumnya ConvertKit

Sederhana, bukan?

Menulis bahasa di peringkat pelanggan anda mengambil beberapa tindakan. Ia memerlukan penyelidikan, empati, dan pemahaman.

Penulisan perbualan lebih berkuasa daripada sebarang salinan jargon-berat. Saya selalu memberi nasihat kepada mana-mana perniagaan untuk menggunakan jargon yang sedikit-tanpa-tidak, melainkan mereka menyasarkan pakar yang ingin memastikan anda tahu apa yang anda sedang bicarakan. Ini mengenai menjadi unik kepada pelanggan anda dan membuat mereka berasa seperti anda bercakap terus kepada mereka.

Pengambilan kunci: bercakap bahasa pembaca anda.